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　　A:　五個(gè)變化趨勢(shì)：

　　2014年中國現(xiàn)場(chǎng)音樂呈現(xiàn)5個(gè)變化趨勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)音樂演出市場(chǎng)逐漸恢復(fù)，2014年中國現(xiàn)場(chǎng)音樂演出票房規(guī)模達(dá)到39億元，同比增長6.4%；小型音樂演出快速崛起，戶外音樂節(jié)、LiveHouse演出增速超20%；全國渠道網(wǎng)絡(luò)形成，連鎖整合開啟，2014年中國有體育場(chǎng)館、劇場(chǎng)、LiveHouse等1706個(gè)，11省市在演場(chǎng)館超過50個(gè)；大陸個(gè)唱歌手梯隊(duì)逐漸形成，票房規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大；演唱會(huì)、音樂節(jié)正在成為時(shí)尚生活消費(fèi)方式之一，2014年中國現(xiàn)場(chǎng)音樂演出觀眾達(dá)到1369萬人次，同比增長24.6%。

　　B:　未來 3大推動(dòng)力量：

　　報(bào)告同樣預(yù)測(cè)了音樂產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的3大推動(dòng)力量：一是率先突破區(qū)域壁壘、全國布局的演出商，例如北京羅盤文化藝術(shù)有限公司、聚橙網(wǎng)等。二是全面整合歌手、渠道的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如國內(nèi)的摩登天空、樹音樂以及國外的Live Nation、AEG等。三是攜龐大海量用戶、延伸拓展的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，如豆瓣音樂、酷狗音樂和蝦米音樂等。

　　C:　記者對(duì)話音樂巨頭　

　　新方向：互聯(lián)網(wǎng)+音樂
　　記者：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)的唱片時(shí)代一去不復(fù)返，如何找到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)，成功轉(zhuǎn)化商業(yè)模式？
　　摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉：現(xiàn)在音樂產(chǎn)業(yè)想通過音樂本身的銷售支撐這個(gè)產(chǎn)業(yè)，顯然是一個(gè)過去時(shí)了。隨著科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于傳統(tǒng)的演出運(yùn)營者來說是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)。 “當(dāng)你有足夠多用戶的時(shí)候，就需要建一些網(wǎng)絡(luò)的入口，所以摩登天空今年做了一個(gè)演出的整合，是票務(wù)+社交的。票務(wù)是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，我們想要通過票務(wù)入口將年輕觀眾拉進(jìn)來。另外，我們還成立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)，目前有35萬用戶。”
　　記者：相較于那些成熟的互聯(lián)網(wǎng)公司，摩登天空開始嘗試的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維做音樂的模式如何能更勝一籌？
　　摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉：作為一個(gè)傳統(tǒng)的音樂公司，還是需要在內(nèi)容上做到更垂直、更深入，也就是說，去為特定的用戶群體提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。“我們并不想成為一個(gè)要服務(wù)于所有人的音樂品牌，其實(shí)我們有特定關(guān)心的群體。我們關(guān)心真正有意思的音樂和有意思的角度，所以我們希望覆蓋的人群也有這樣的興趣。”

　　在線直播是機(jī)遇，絕對(duì)不是陷阱！
　　記者：另外一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)場(chǎng)音樂相結(jié)合的例子，就是近期熱門的在線演唱會(huì)，從去年8月樂視網(wǎng)將汪峰演唱會(huì)搬上網(wǎng)絡(luò)后，在線演唱會(huì)一下子席卷神州大地，您是如何大膽構(gòu)思出利用互聯(lián)網(wǎng)直播演唱會(huì)的想法？
　　羅盤文化總裁薛利平：做這個(gè)決定也是經(jīng)過反復(fù)斟酌的，我當(dāng)時(shí)的顧慮在于，如果消費(fèi)者在網(wǎng)上花30元看完演唱會(huì)之后，還會(huì)花最高票價(jià)1680元來現(xiàn)場(chǎng)看嗎？線上銷售會(huì)不會(huì)影響線下的銷售？另外，因?yàn)檠不匮莩獣?huì)要幾十個(gè)場(chǎng)次，一旦網(wǎng)絡(luò)直播后，后面的場(chǎng)次，是不是還會(huì)有觀眾會(huì)買現(xiàn)場(chǎng)門票？雖然存在顧慮，但我認(rèn)為，在線直播對(duì)于演出商來說肯定是機(jī)遇，絕對(duì)不是陷阱。 　　不過，在線直播演唱會(huì)這個(gè)機(jī)遇還沒有對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生變革性的推動(dòng)�！耙�?yàn)橐粋�(gè)演唱會(huì)是一場(chǎng)秀，只能有一次的直播。目前，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)演唱會(huì)門票銷售的促進(jìn)作用還很小。”
　　記者：雖然演出行業(yè)目前每年以20%以上的速度在遞增，但是演出市場(chǎng)仍存在很大風(fēng)險(xiǎn)。您是怎么看待這一現(xiàn)象的？
　　羅盤文化總裁薛利平：以演唱會(huì)為例，如果說這個(gè)市場(chǎng)有6億元，但是20%的藝人占據(jù)了80%。各個(gè)演出公司都在爭奪藝人資源，導(dǎo)致藝人價(jià)格飛漲，最后演出公司的利潤會(huì)不斷減少。面對(duì)演出行業(yè)僧多粥少的現(xiàn)狀，需要開拓音樂產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)�！�。 　　演出公司除了在演唱會(huì)的紅海里拼殺之外，也可以在藍(lán)海里找到一些生存的模式，比如羅盤文化正在策劃北京奧林匹克體育中心春節(jié)廟會(huì)活動(dòng)，策劃冰雕和冰燈展等，并且可以將這樣的模式復(fù)制到更多城市。另外，羅盤文化還投資了一家以網(wǎng)絡(luò)視頻展現(xiàn)、培養(yǎng)藝人的平臺(tái)。

　　新機(jī)遇：開拓音樂產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海
　　記者：您是如何尋找音樂產(chǎn)業(yè)盈利新的突破口？
　　酷狗音樂副總裁謝歡：目前無論是演出行業(yè)，還是新興的大型演唱會(huì)在線直播，都是“只關(guān)注金字塔頂部的大咖歌手，而其他大部分歌手將如何受益？而且互動(dòng)才是直播的基礎(chǔ)，大型演唱會(huì)直播還沒能解決網(wǎng)絡(luò)前觀眾和現(xiàn)場(chǎng)明星的互動(dòng)問題，因此很難帶來實(shí)質(zhì)性的收入”�？峁芬魳菲煜碌姆毙蔷W(wǎng)，在酷狗的一站式音樂平臺(tái)里，繁星網(wǎng)被定格在互動(dòng)娛樂板塊上它為大部分名不見經(jīng)傳的藝人提供了生存空間，用戶能隨時(shí)隨地關(guān)注自己喜歡的明星藝人并進(jìn)行互動(dòng)。粉絲們用各種各樣的虛擬禮物為自己支持的藝人點(diǎn)贊、眾籌、互動(dòng)，在直播期間不少熱心的粉絲還會(huì)反饋意見，繁星網(wǎng)收集后會(huì)通過大數(shù)據(jù)對(duì)藝人的發(fā)展方向作出調(diào)整。在這個(gè)平臺(tái)上的直播藝人，大概平均每個(gè)人月收入在1萬元。
　　“我們特別希望跟唱片公司和演出公司一起打造一些新的東西�！睂�(shí)際上我也是在思考如何為整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)帶來更多的活力，讓音樂產(chǎn)業(yè)更多的新生力量不會(huì)因現(xiàn)場(chǎng)演出場(chǎng)地的局限而被埋沒。

　　現(xiàn)象一：自5月23日起，李志的2015“看見”巡演已經(jīng)陸續(xù)在六大城市舉辦。這是中國首位獨(dú)立音樂人靠自己的團(tuán)隊(duì)舉辦場(chǎng)館級(jí)巡演，壓軸演出場(chǎng)地設(shè)在萬人級(jí)別的北京工人體育館。小眾音樂再次走進(jìn)了大眾視野。6月27日，李志北京演唱會(huì)開始的前一周，記者周圍的李志樂迷開始分為兩撥，一撥人抱怨演唱會(huì)票已售罄，只能坐等樂視網(wǎng)在線直播；一撥人“炫耀”開票當(dāng)天就搶到票。記者從業(yè)內(nèi)人士處了解，“搶票”似乎是李志演唱會(huì)的“常態(tài)”。

　　現(xiàn)場(chǎng)音樂市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇：獨(dú)立音樂走進(jìn)大型場(chǎng)館成趨勢(shì)

　　樂評(píng)人鄒小櫻:“李志”現(xiàn)象的確是中國獨(dú)立音樂的經(jīng)典案例。李志既是寫旋律的高手，又是營銷的高手，能迅速收獲廣大文藝青年的關(guān)注。憑借龐大的粉絲基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)營銷能力，李志演唱會(huì)制作環(huán)節(jié)投入很多人力、物力和財(cái)力，已經(jīng)達(dá)到萬人演唱會(huì)水準(zhǔn)。

　　道略音樂產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢總監(jiān)康繼紅:“李志”現(xiàn)象并非個(gè)例，這反映了獨(dú)立音樂的迅猛發(fā)展，2014年，與獨(dú)立音樂相關(guān)的live house和戶外音樂節(jié)也成為現(xiàn)場(chǎng)音樂發(fā)展最快的兩個(gè)市場(chǎng)。究其原因，一方面，“中國好歌曲”等主流電視節(jié)目和音樂節(jié)的巡演，將眾多獨(dú)立音樂人和他們的作品推向大眾視野。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，造星的機(jī)制發(fā)生變化，像李志、好妹妹樂隊(duì)都是從互聯(lián)網(wǎng)走紅的，并不需要依托實(shí)力雄厚的唱片公司和平臺(tái)，只要優(yōu)秀的作品積累口碑，就會(huì)收獲知名度。
從現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，像李志、謝天笑這樣的獨(dú)立音樂人走進(jìn)體育場(chǎng)館的案例仍是少數(shù)。和偶像歌手演唱會(huì)迅速出票不同，獨(dú)立音樂人的“粉絲”買票更理智。由于獨(dú)立音樂人的粉絲增長速度慢，他們進(jìn)萬人規(guī)模的體育場(chǎng)開唱有一定難度，但是市場(chǎng)的穩(wěn)定性很強(qiáng)，演出票房有一定的保證。

　　道略管理咨詢公司總經(jīng)理毛修炳: 獨(dú)立音樂人演出的火爆也可以折射出現(xiàn)場(chǎng)音樂整體演出市場(chǎng)正在復(fù)蘇�，F(xiàn)場(chǎng)音樂是指演唱會(huì)、音樂節(jié)、live house演出、音樂會(huì)等演出形式。根據(jù)道略演藝《音樂產(chǎn)業(yè)手冊(cè)》統(tǒng)計(jì)，2014年中國現(xiàn)場(chǎng)音樂票房39億元，較2013年增長了2.36億元，漲幅為6.4%。2014年是中國現(xiàn)場(chǎng)音樂市場(chǎng)逐漸恢復(fù)的一年，在經(jīng)歷了“政府購買、企業(yè)贊助包場(chǎng)”削弱的陣痛期后，形成了主要靠觀眾購買力和消費(fèi)意愿來推動(dòng)的市場(chǎng)。演唱會(huì)逐漸從“奢侈品市場(chǎng)”脫離，成為大眾文化消費(fèi)產(chǎn)品。究其原因，一方面，隨著演唱會(huì)市場(chǎng)的成熟，國內(nèi)演唱會(huì)票價(jià)趨于理性。另一方面，三公消費(fèi)和節(jié)慶活動(dòng)減少后，觀眾的文化消費(fèi)需求上升，一定程度上推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。
　　戶外音樂節(jié)消費(fèi)習(xí)慣正在逐步培育形成。戶外音樂節(jié)低廉的票價(jià)、輕松的氛圍，使其逐漸由小眾文化轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘袝r(shí)尚人群的重要生活方式，刺激了市場(chǎng)需求。尤其是“恒大星光”“草莓”等音樂節(jié)在多地大規(guī)模舉辦后，全國普通民眾對(duì)音樂節(jié)有了一個(gè)直觀的認(rèn)知。
　　從樂隊(duì)和歌手自身來看，做現(xiàn)場(chǎng)音樂才能拿到真正的收入，除去大牌藝人可以做代言之外，數(shù)字音樂和流媒體真正帶給演員的收入比較有限�？傮w來說，現(xiàn)場(chǎng)音樂對(duì)于行業(yè)和藝人本身意義都是非常重要的。

　　現(xiàn)象二：隨著現(xiàn)場(chǎng)演出形勢(shì)好轉(zhuǎn)，越來越多的演出商開始“操盤”更大規(guī)模的演唱會(huì)巡演。在激烈的競爭下，市場(chǎng)也隱藏了巨大風(fēng)險(xiǎn)。聚橙網(wǎng)之前是一家做話劇和兒童劇的公司，2010年開始涉足流行音樂演出市場(chǎng)，第一場(chǎng)為林宥嘉《感官世界》巡演�？偛檬Y大寬形容這次經(jīng)歷：如同賭博，最怕的就是第一把贏了錢，在這之后就開始噩夢(mèng)連連，走上一條不歸路。當(dāng)時(shí)，公司開始做流行音樂演出項(xiàng)目，一個(gè)月做一個(gè)巡演項(xiàng)目。一個(gè)項(xiàng)目可能在五六個(gè)城市演出。慘痛的是，有的演出連場(chǎng)租都賺不出來，有的演出一場(chǎng)就虧20萬元。業(yè)內(nèi)流傳了一個(gè)這樣的“慘劇”——一個(gè)藝人巡演下來，有8個(gè)演出公司倒閉了。

　　舞臺(tái)背后暗藏投資高風(fēng)險(xiǎn)：盈利模式單一需要新型營銷手段

　　聚橙網(wǎng)總裁蔣大寬:“2012年，在做很多演出的過程中，實(shí)際上就是砍價(jià)的過程。每一個(gè)單品要談定價(jià)格時(shí)，藝人團(tuán)隊(duì)會(huì)給出個(gè)唱的演出費(fèi)。比如說做一場(chǎng)商演的價(jià)格是20萬元，唱3-5首歌左右。然后給你做個(gè)唱，費(fèi)很大的力氣，要唱20首歌，收23萬元，只多出三萬元。但是，進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，能賣三分之一的票就已經(jīng)很不容易了，演出商想要盈利太難。”因?yàn)楫?dāng)時(shí)商演的價(jià)格高了。為什么商演的價(jià)格很堅(jiān)挺？從商演價(jià)格推導(dǎo)出個(gè)唱的價(jià)格是不對(duì)的，因?yàn)闉樯萄葙I單的人不是觀眾，而是各企事業(yè)單位。而近年來，商演急劇減少，歌手商演的數(shù)量大幅度下降，整個(gè)行業(yè)趨于市場(chǎng)化和理性化。
　　痛定思痛，蔣大寬為了保證項(xiàng)目數(shù)量和場(chǎng)次，一方面，讓票價(jià)更合理；另一方面，精細(xì)規(guī)劃演出制作環(huán)節(jié)。只有這樣，才更可能有效降低成本，讓演出效果更可控一些。他計(jì)劃未來將擴(kuò)展演出城市，不僅僅是北上廣深，尤其是一些二三線的城市，在巡演過程中孵化高票房的音樂人，這樣票房好的音樂人可以做更多場(chǎng)次的演出。

　　羅盤文化總裁薛利平：演唱會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)非常大，因?yàn)槠溆�利模式還比較單一，除了票房贊助、周邊的衍生產(chǎn)品外，沒有其他盈利途徑。從目前來看，只有二十多位活躍在線上的演唱會(huì)藝人是可以盈利的。中國的市場(chǎng)還有待于培育和發(fā)掘。
　　此外，演唱會(huì)場(chǎng)館的選擇也有“門道”。體育館到體育場(chǎng)之間存在鴻溝，有能力在體育場(chǎng)舉辦演唱會(huì)的藝人非常少。把藝人或樂隊(duì)從體育館的演出運(yùn)作成體育場(chǎng)這種級(jí)別的演出并非易事。目前羅盤文化已經(jīng)成功運(yùn)作鳳凰傳奇、汪峰等多場(chǎng)萬人演唱會(huì)。拿鳳凰傳奇舉例，2011年，雙方第一年合作的演唱會(huì)在容納4500名觀眾的北京奧體中心體育館。當(dāng)時(shí)，那場(chǎng)演唱會(huì)的門票賣了280萬元，2012年在全國做了6場(chǎng)演唱會(huì)，票房賣到了1800萬元。因?yàn)榉错懖诲e(cuò)，進(jìn)行市場(chǎng)的前期考察后，公司計(jì)劃在北京的工人體育場(chǎng)開一場(chǎng)大型個(gè)唱�？紤]到風(fēng)險(xiǎn)，公司加大了宣傳營銷力度。
　　一場(chǎng)演唱會(huì)場(chǎng)地的選擇，需要根據(jù)各地體育場(chǎng)館的大小、拉贊助的情況以及當(dāng)?shù)匮莩鲞\(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)來綜合考慮。如果想在可以盈利的前提下將演唱會(huì)場(chǎng)地升級(jí)，除了藝人自身的努力之外，新的營銷模式也必不可少。

　　現(xiàn)象三：七八年前出現(xiàn)的很多演出公司早已風(fēng)光不再了，現(xiàn)在崛起的絕對(duì)是新一代的演出商，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦的演唱會(huì)越來越多，“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)場(chǎng)音樂”的模式正在改變著音樂市場(chǎng)的格局。

　　互聯(lián)網(wǎng)基因音樂公司具很大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)：“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)場(chǎng)音樂”模式改變市場(chǎng)格局

　　摩登天空CEO沈黎暉：今年公司將演出進(jìn)行整合，打造“票務(wù)+社交”的模式。其中票務(wù)可能是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)項(xiàng)目，通過購票平臺(tái)把年輕觀眾群體吸引到社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。另外，在4月中旬，摩登天空成立了一個(gè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)直播的視頻網(wǎng)站，這家網(wǎng)站現(xiàn)在也在做獨(dú)立的融資。到現(xiàn)在，網(wǎng)站已經(jīng)擁有約35萬用戶。

　　微票兒副總裁侯昱華：第一代票務(wù)公司很偉大，完成了從紙質(zhì)票到電腦聯(lián)網(wǎng)售票的轉(zhuǎn)變。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的票務(wù)公司開始關(guān)注用戶和受眾，將老用戶“留存”下來，記錄老用戶的偏好，除了滿足用戶更多的深入體驗(yàn)之外，解決了用戶與公司的“黏性”，解決了今后的宣傳推廣，解決了收入的增值。這些都是“微票兒”在未來有所創(chuàng)新的地方。